Wie wichtig sind Herbstaktionen für den Händler?
Jens Lönneker: Aktionen sind für den Handel immer wichtig, um sich außerhalb des üblichen Sortiments neu und anders zu präsentieren. Jahreszeitenwechsel wie der Übergang vom Sommer zum Herbst bieten sich dafür an.

Welche Tipps können Sie hier geben?
Für die Herbstaktionen ist es hilfreich, zwei wichtige Motive der Kunden zu verstehen und anzusprechen. Motiv eins ist, dass wir im Herbst nach der Sommerpause psychologisch noch einmal auf Hochtouren laufen, bevor es in die kalten Wintermonate geht. Wir wollen etwas bewegen. Der zweite Grund ist, dass die Welt immer virtueller und komplizierter wird. Daraus ergibt sich ein aktueller Gegentrend: Wir wollen uns „erden“ – deshalb sind Outdoor-Aktivitäten derzeit so beliebt.

Was sollte der Händler bei der Vorbereitung der Aktion beachten?
Es gibt viel zu beachten. Von der Kompatibilität der Angebote mit dem eigenen Kernsortiment bis hin zur Art der werblichen Inszenierung. Grundsätzlich sollte die Herbstaktion aber nicht nur umsatzorientiert sein, sondern einen liebevollen Kontrapunkt zum normalen Sortiment des Händlers setzen und dieses damit noch attraktiver machen.

Gibt es Trends bei Herbstaktionen?
Im Land boomt alles, was mit „Outdoor“ und „Land“ zu tun hat. Das Spektrum ist breit: Es kann Artikel rund ums Wandern, Radfahren und E-Biken, aber auch für Ausflüge mit dem Wohnmobil oder Motorrad umfassen. Kurzreisen, Wellness- und Erlebnisreisen dienen auch psychologisch dem Wunsch, sich zu erden und etwas „Echtes“ zu erleben. Nicht zuletzt sind der Garten und die Vorbereitung auf den Winter ein Evergreen. Neue Wellness- und Gesundheitstrends können auch in herbstliche Aktionsumfelder integriert werden, um fit für Herbst und Winter zu werden.

Können auch Themen wie „Halloween“ 
bei „Outdoor“ integriert werden?
Das würde ich nicht empfehlen. Denn Halloween ist ein eigener psychologischer Zustand. Halloween ist eine Erinnerung an den nahenden Winter mit seinen dunklen Nächten und Geisterwelten.