Gibt es weitere Trends/Entwicklungen, die dem Segment Waschmittel bzw. Reinigungsmittel Impulse geben? Wie setzen Sie diese um?

Der große Trend im WPR-Bereich ist die außerordentlich positive Entwicklung der flüssigen Universalwaschmittel in den vergangenen Jahren – mit einem Wachstum von 20 Prozent im Jahr 2009. Grund ist der Trend zu mehrfarbigen Textilien. Wir haben dieser Entwicklung Rechnung getragen und bei unseren Universalwaschmittel-Marken neue flüssige Color-Produkte und zusätzliche Packungsgrößen eingeführt, beispielsweise von Spee und Weißer Riese. Hinzu kommt, dass immer mehr Textilien nur bei 30 oder 40 Grad gewaschen werden können. Bei diesen niedrigen Temperaturen kann Waschmittel allein Keime und Bakterien nicht wie bei 60 Grad beseitigen. Deshalb haben wir Anfang des Jahres unter unserer Premium-Marke Persil den Hygiene Spüler eingeführt, der zusätzlich zum Waschmittel verwendet wird und zu 99,99 Prozent Bakterien und spezielle Keime zuverlässig, auch im Kaltwaschgang sowie bei der Handwäsche, entfernt.

Wie preisbewusst sind die Verbraucher bei Waschmitteln generell? Sind sie markentreu und bereit, für „ihr“ Markenprodukt, das schon bei geringerer Wassertemperatur reinigt, mehr zu zahlen?

Die Verbraucher sind preis- und qualitätsbewusst, daher ist der Anteil der Handelsmarken im WPR-Segment im Vergleich zu anderen Warengruppen eher niedrig und rückläufig. Für Markenprodukte sind Verbraucher bereit, mehr Geld zu zahlen, wenn sie auch mehr Qualität erhalten. Wir sind daher davon überzeugt, dass unsere Strategie, mit starken und hochwertigen Marken in den einzelnen Segmenten präsent zu sein, auch langfristig erfolgreich sein wird. So steht etwa Persil bei den Verwendern nicht nur für saubere Wäsche, sondern auch für Wäschepflege.

Wie wichtig sind Promotions im Bereich WPR?

Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs ist die Promotionrate vor allem in den Segmenten Universalwaschmittel und Weichspüler sehr hoch. Insbesondere Preispromotions des Handels spielen eine große Rolle. Andere Promotions wie Mehrmengen oder Duftpromotions bieten wir an, weil wir mit Duftvarianten in limitierter Auflage den Verbrauchern attraktive Abwechslung bieten und mit Mehrmengen den Verbrauchern für ihre Markentreue danken. Im vierten Quartal – ab Oktober – gibt es beispielsweise besondere Duftvarianten von Spee Gel Color und von Pril sowie erneut „Unser Bestes“ von Persil.

Wie sieht nach Ihrer Ansicht das Waschmittel der Zukunft aus?

Es werden immer mehr flüssige Waschmittel eingesetzt werden, die im Vergleich zu heute eine noch deutlich verbesserte Leistung haben.

{tab=Georg Baratta-Dragono}

Der gebürtige Österreicher startete 1989 nach dem Wirtschaftsstudium als Brand Manager für Perwoll und Pril bei Henkel in Österreich. Nach unterschiedlichen Stationen in diversen Ländern war er bis zum Wechsel nach Deutschland 2008 als Vice President Marketing Laundry & Home Care und Country Steering Manager für Henkel Central Eastern Europe zuständig.