Das Marktforschungsunternehmen NIQ hat eine neue Kennzahl entwickelt, die messen soll, wie effektiv Marken ihre Regalpräsenz in Verkäufe umwandeln. Der sogenannte Brand Traction Score kombiniert Daten darüber, wie häufig Verbraucher eine Marke kaufen, mit Informationen über die Verbreitung der Marke im Handel.

In Westeuropa erreicht Coca-Cola mit einem Wert von 487,1 Punkten den höchsten Brand Traction Score, wie NIQ mitteilte. Auf Platz zwei folgt die Frischkäsemarke Philadelphia mit 458 Punkten, Nutella belegt mit 426 Punkten den dritten Rang. Zu Westeuropa zählt NIQ Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Spanien und Italien. Unter den 15 führenden Marken dominieren den Angaben zufolge Genussmittel und Milchprodukte.

Die Analyse zeigt auch einen Zusammenhang zwischen steigenden Traktionswerten und Umsatzwachstum. Von 446 europäischen Marken, die beim Absatz um mindestens 5 Prozent wuchsen, konnten 81 Prozent sowohl Käufer als auch Einzelhändler überzeugen. Bei den leistungsstärksten Marken stammten mehr als 60 Prozent des Wachstums von Haushalten, die diese Marken neu in ihr Sortiment aufnahmen. Weitere 18 Prozent des Wachstums entfielen auf bestehende Käufer, die häufiger kauften.

NielsenIQ erklärt die Berechnung der neuen Kennzahl

Der Brand Traction Score berechnet sich aus der Zahl der Kaufvorgänge geteilt durch die Zahl der Vertriebspunkte. Eine Marke, die an 100 Vertriebspunkten verfügbar ist und 500.000 Käufe verzeichnet, erreicht einen Wert von 5.000. 

Marken mit starkem Wachstum investieren laut NIQ vor allem in Bereiche, die Verbrauchern wichtig sind. Erschwinglichkeit im Alltag, gesündere Produkte und nachhaltige Optionen. Durch Expansion in benachbarte Kategorien und neue Produkte stärkten sie ihre Präsenz im Regal und steigerten zugleich den Konsum in mehr Haushalten.