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Max Lüning, Rietberg
Heimat-Kampagne mit Herz
Westfalen ist die Heimat und zugleich der Wirkungskreis des Familienunternehmens Max Lüning. Der regionale Groß- und Einzelhändler betreibt zwei E-Center und 15 Elli- Märkte und passt seine Sortimente den Kundenwünschen am jeweiligen Marktstandort an. Westfälische Produkte sind schon lange eine feste Größe im Angebot. Eine Fünf-Punkte-Garantie ist Basis für die Auswahl der Lieferanten. Diese müssen aus Westfalen kommen, ihre Produkte in dieser Region angebaut, verarbeitet, produziert oder veredelt werden, ihr Unternehmen darf höchstens Mittelstandsgröße haben, es muss Arbeitsund Ausbildungsplätze schaffen und Nachhaltigkeit verankert haben. Seit 2015 rückt die Heimatkampagne vonLüning die regionalen Produkte besonders in den Fokus der Verbraucher. Beeindruckt hat die Jury das äußerst weitreichende, detaillierte wie emotionale Regionalmarketingkonzept unter dem Claim „Von Herzen aus unserer Heimat“. Dies umfasst u. a. Optimierung und Ausbau des regionalen Sortiments, die Kennzeichnung und Präsentation von Produkten mit dem Lüning Heimat-Herz als Etikett und Wobbler, auf Bannern, Plakaten oder Kassentrennern, eigene Heimatbroschüren zur Vorstellung der Produzenten, die Neugestaltung der Homepages mit dem Fokus Heimat, Kundenabende mit Messe-Charakter in den Märkten. Im August starteten darüber hinaus emotionale Radiospots. Das Ergebnis: Mittlerweile haben die Produkte aus der Heimat einen Umsatzanteil von 6 Prozent, zog Geschäftsführer Philipp Rieländer Ende 2016 Bilanz. 2018 soll der Anteil der Produkte bei 10 Prozent liegen.
Zum Konzept
- Umfangreiches Regionalmarketingkonzept
- Umsetzung auf Verkaufsfläche, Veranstaltungen bis hin zu Radio- Spots
- Fünf-Punkte- Garantie für Auswahl der Lieferanten
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