Auf der Einkaufsliste steht Milch. Noch keine Marke, nur ein Wort. Doch wer es jetzt schafft, daraus seine Marke zu machen, geht mit einem Vorsprung in den Wettbewerb am Regal. Wie gelingt das? Und warum schafft es ein Rezept mit Millionen Aufrufen längst nicht automatisch in den Einkaufswagen?

In dieser Folge von Regalplatz spricht Elena Kuss mit Juan Pablo Schmid von Bring, der App für digitale Einkaufslisten. Es geht um Kaufentscheidungen, die zu Hause beginnen: beim Blick in den Kühlschrank, beim Planen des Sonntagsbrunchs oder bei der Frage, was es abends zu essen gibt. Für Hersteller und Händler steckt darin eine konkrete Aufgabe: Sie müssen in diesen Momenten vorkommen und den Weg von der Inspiration auf die Einkaufsliste möglichst einfach machen.

Juan Pablo erklärt, warum Joghurt fürs Frühstück andere Konkurrenz hat als Joghurt für den selbst gemachten Tzatziki. Und weshalb eine Eismarke für die Mittagspause mehr braucht als eine passende Werbebotschaft, wenn ihr Becher beim Spaziergang unpraktisch ist. Dahinter stehen sogenannte Category Entry Points: Alltagssituationen und Bedürfnisse, die uns an bestimmte Produkte und Marken denken lassen.

Außerdem schauen wir auf die Zusammenarbeit von Oatly und Dallmayr und fragen, was Einkaufslisten über den Erfolg einer Kampagne verraten. Bring kann sehen, wann aus einem allgemeinen Eintrag eine konkrete Marke wird. Aber lässt sich daraus ableiten, was später tatsächlich im Einkaufswagen landet?

Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie aus Appetit ein Plan und aus einem Plan ein Kauf wird. Mit veganen Pfannkuchen, einer Butter mit Kuhgesicht und der Frage: Wie kommt eine Marke auf die Liste, bevor der Kunde vor dem Regal steht?