Produkte für den BVB und für Bayern München in rund 20 verschiedenen Sortimenten: Wie kam es zur Kooperation zwischen diesen erbitterten Konkurrenten?
Werner Gunz: Zuallererst: Ich liebe Fußball. Und bin dabei auch keineswegs auf nur ein Team oder gar ein österreichisches festgelegt. Und wir haben eine solide Historie: Wir sind seit mehr als 20 Jahren im Private-Label- Geschäft in Europa etabliert. Mit den beiden renommierten Vereinen ein Lizenz-Geschäft aufzubauen, ist der logische nächste Schritt in unserer Entwicklung. Wir wollen dem Lebensmittelhandel mit unseren Produkten einen interessanten Mehrwert bieten. Der große Unterschied zu den bisherigen Konzepten sind die Preis- und Sortimentsgestaltung sowie unser starker Vertrieb. Wir sind überzeugt, dass diese Idee ein Erfolg wird.
Fakten zum Unternehmen
- Das Unternehmen Gunz wurde 1986 als klassisches Importunternehmen für europäische Lebensmittel gegründet.
- Nach dem Beitritt Österreichs zur EU 1996 stellte sich Gunz neu auf. Jahresumsatz damals: zwei Millionen Euro mit zehn Artikeln (Marke und Eigenmarke).
- Das Unternehmen führt 21 eigene und auch eigen kreierte Marken und lässt die rund 1.000 Produkte dahinter europaweit für den Handel herstellen, etwa Meister Moulin, Only, Asia Gold, Snackline oder Piacelli. Abgedeckt werden alle Warengruppen im Trockenbereich.
- Der Vertrieb ist weltweit aufgestellt; 2018 werden 100 Länder weltweit beliefert.
- In den USA und Russland gibt es eigene Niederlassungen, entstanden durch Firmenzukäufe.
- Firmenchef Werner Gunz hat für die Nachfolgeregelung einen Fünf-Jahres-Plan aufgestellt; zum Jahresende 2020 werden seine Kinder das Unternehmen übernehmen. Diese sind bereits seit mehr als zehn Jahren in der Verantwortung in verschiedenen Bereichen.
Wie liegen die Artikel preislich?
Wir bewegen uns bei der Preisfindung auf sehr günstigem Niveau. Jeder Borussia-Dortmund-, jeder FCBayern- München-Fan soll sich die Produkte leisten können – nicht nur in Deutschland, sondern weltweit.
Wie ist es möglich, derartige Top- Lizenzen mit einem günstigen Preis im Markt zu etablieren?
Wir nutzen dafür unsere langjährige Erfahrung und investieren einiges in dieses Projekt. Aber auch unsere Lizenzgeber aus München und Dortmund zeigten und großes Interesse und Engagement. Die Produkte bewegen sich auf einem hohen Qualitätsniveau, alle Schokoladeund Pralinenartikel werden zudem mit Fairtrade-Kakao produziert.
Sie sind einer der Botschafter für Fairtrade-Kakao. Gibt der Wertekanon Ihres Unternehmens noch mehr nachhaltige Elemente vor? Transparenz ist unsere Grundmaxime. Egal ob Arbeitszeiten, Mitarbeiterführung, soziales Engagement, energieeffizienter Umgang in unserem Betrieb oder eben faire Anbaumethoden – meine Eltern hatten einen landwirtschaftlichen Betrieb und von dort stammt unser bewusster Umgang mit allen Ressourcen. Mich beeindrucken auch Mitarbeiter nicht, die am Wochenende E-Mails schreiben oder die ich am Abend nach Hause schicken muss. Wir leben das Wort fairtrade, also fairen Handel. Mit dem Einsatz von fairem Kakao möchten wir ein deutliches Zeichen dafür setzen, dass man auch im Preiseinstiegssegment nicht auf Werte wie Verantwortungsbewusstsein, Nachhaltig-keit und Fairness verzichten muss. Ganz im Gegenteil: Wir wollen hier der Vorreiter sein.
Das klingt fast zu schön, um wahr zu sein …
... ist es aber. Gewinnmaximierung ist nicht unser Hauptanliegen. Deswegen können wir auch soziale Projekte unterstützen, etwas zurückgeben von unserem Erfolg.
Ihr Sortiment ist mit rund 200 Schokoladenprodukten sehr umfangreich, Sie haben Lieferanten aus sechs Ländern. Wie ist die Umstellung auf Fairtrade mit all denen gelungen?
Mit viel Arbeit, vor allem mit Überzeugungsarbeit – und einem klaren Vorteilsversprechen für die Lieferanten. Bis Ende 2018 wird alles umgestellt sein bei unseren europäischen Lieferanten; derzeit sind wir im ersten Drittel bei unseren 15 Lieferanten. In Deutschland oder Benelux war das auch relativ leicht; in Italien ist Fairtrade noch kaum ein Thema. Hier mussten die Hersteller erst alles neu über Zertifizierungen und mehr lernen. Die Arbeit hat sich gelohnt – und wir haben grundsätzlich keine Angst vor der Arbeit.
Der Handel lobt Ihre Umsetzungsfähigkeit und Ihre kreativen Ideen. Wie schnell können Sie sein?
Vier Wochen vom Wunsch des Kunden bis in die Filiale. So haben wir beispielsweise auch noch ein Einhorn- Produkt erstellt. Es ist noch nicht tot; denn jetzt kommen Frankreich, Italien oder Tschechien mit diesem Trend. Der Hype verlagert sich noch; deswegen können auch ganz entspannt sein. Außerdem steht der Flamingo schon ante portas. 14 Tage reichten uns von der Idee bis zur Produktion, um einen Flamingo- Adventskalender im Retro-Look entstehen zu lassen. Dazu kommt: Wir liefern auch kleinere Mengen, gerade ins Ausland, machen das, was andere gar nicht übernehmen wollen oder können. Deswegen finden Sie unsere Marken in Afrika, Südamerika oder an-deren exotischen Ländern.
14 Tage? Das langt?
Klar. Ist zwar sportlich, aber der Handel kommt oft eben deswegen auf uns zu. Die großen Hersteller lehnen manchmal ab, wenn ein Zeitfenster zu knapp ist oder eine schnelle Aktion gewünscht ist. Wir legen dann erst los …
Jetzt muss ich noch einmal nachfragen: Sie produzieren also kaum Eigenmarken, sondern setzen die Ideen als eines Ihrer Markenprodukte um?
Genau. Markenartikelunternehmen produzieren für uns und unsere Marken. Es kommt zwar schon mal vor, dass ein Discounter von Gunz ein Eigenmarkenprodukt möchte, gerade vielleicht im Saisongeschäft, bei kleinen Mengen oder für eine Aktion. Aber meist liefern wir ein Wunschprodukt unter einer unserer Marken.
Wie viele Produkte sind das so?
Rund 50 neue Produkte kommen im Jahr dabei heraus. Dabei sind wir derzeit auch fast vollständig abgedeckt; neue Lieferanten stehen imMoment nicht so sehr im Fokus – wenn schon, dann Lizenzprodukte.
Was ist der Vorteil für die Produzenten dabei?
In erster Linie die Zeit. Nehmen wir zum Beispiel das Weihnachtsgeschäft. Hierbei muss ja alle Ware im August in den Lägern beziehungsweise den Filialen sein. Wir vereinbaren mit unseren Lieferanten, dass schon direkt im Anschluss an das Ostergeschäft produziert wird – zu einem Zeitpunkt, der normalerweise tot ist. So haben wir die Ware parat, und der Lieferant kann planen.
Werben tun Sie nicht? Warum?
Das ist nicht nötig. Wir machen ja nichts Neues, nichts Besonderes. Der Name Gunz steht auf unseren Verpackungen; das ist Werbung genug. Vieles machen die Kunden in den Lieferländern selbst, weil sie Ideen haben und Displays und so weiter aufbauen. Das ist Werbung genug. Das einzige, was wir tun, ist unser großes Messeprogramm, das 15 Messen von PLMA bis zur ISM einschließt. Bei der ISM in Köln hatten wir beispielsweise rund 200 qm. Für diese Messeauftritte geben wir rund eine Million Euro aus. Und wir haben einen großen Erlebnis- Showroom in Mäder, wo unsere Zentrale ist. Das ist für uns auch Marketing. Aber damit sind wir in den vergangenen 20 Jahren von 2 auf 137 Millionen Euro gewachsen, in einem Geschäft, wo es eigentlich keine Zwischenhändler braucht – und das als Österreicher in Deutschland.
Wie erklären Sie sich diesen langanhaltenden Erfolg?
Wir sind in Deutschland stark im Streckengeschäft; wir beliefern rund 5.000 Kunden direkt und zwar innerhalb von 24 Stunden. Da sind viele von den starken selbstständigen Kaufleuten – gerade in Bayern, Sachsen oder Berlin – dabei, die ihren Kunden etwas Besonderes bieten wollen. Und wir sind auch in anderer Beziehung sehr flexibel. Beispielsweise machen wir keine Umsatzprognosen. Wir wollen einfach das Beste herausholen. Und wenn ich auf die vergangenen 18 Jahre gucke, sind wir 18 mal gewachsen – wir haben also einiges richtig gemacht. Wir lassen also alles auf uns zukommen und genießen den Erfolg.
Welches ist das für Sie spannendste Sortiment?
Schokolade – hier gibt es die vielfältigsten Möglichkeiten und außerhalb Europas ist das das beliebteste Sortiment. Wir machen fast 25 Prozent unseres Umsatzes mit den Schokoladenwaren.