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Lebensmittelhandel So bereiten Sie sich richtig auf Verhandlungen vor

Lebensmittel Praxis | 29. Juli 2020
Lebensmittelhandel: So bereiten Sie sich richtig auf Verhandlungen vor
Bildquelle: Drew Beamer / Unsplash

Wie Sie gut vorbereitet und sicher in wichtige Gespräche gehen und welche Rolle spieltheoretische Methoden spielen, das weiß René Schumann, Geschäftsführer von Kerkhoff Negotiations.

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Egal ob es um die Jahresgespräche zwischen Handel und Hersteller geht oder um eine Verhandlung über neue Konditionen mit Lieferanten: Verhandlungen in der Lebensmittelbranche sind ein knallhartes Geschäft. „Die Lebensmittelbranche ist ein sehr schneller, dynamischer Markt mit kurzen Planungsintervallen auf beiden Seiten“, nennt René Schumann, Geschäftsführer von Kerkhoff Negotiations, einen wesentlichen Punkt.

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