Inhaltsübersicht
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So geht’s! Checkliste für Franchisenehmer und -geber
Welche Vorteile bietet die Franchise in Verkauf und Einkauf?
- Wie gut liegen Produkte, Dienste, Betriebstyp im Markt?
- Gibt es Konkurrenzvorspung? Alleinstellungsmerkmale?
- Wie lange auf dem Markt? Wie bekannt?
- Ist Marke geschützt? Bekommt Franchisenehmer Platzschutz?
- Wie sind Einkaufspreise? Bezugspflichten? VK-Preise?
Passt die Franchise zum Interessenten und umgekehrt?
- Neigung zu Produkten / Services, Geschäftstyp?
- Spaß am Verkaufen oder Organisieren?
- Kaufmännische/fachliche Kenntnisse? Führungserfahrung?
- Selbst anpacken oder managen, Höhe Eigenmittel/Investition?
- Alter? Privat? Ziele, Erfolgswille?
Stimmt das Zahlenwerk?Was werde ich verdienen?
- Wie Erfolgsnachweise erbringen/ erbringen lassen?
- Anlaufzeit / Durststrecke? Kapitalbedarf Reserve?
- Sind in Gewinn- und Verlust-Beispiel alle Kosten drin, auch kalkulatorische?
- Was in Gebühren? Was extra? Werbegebührverwendung?
Standort? Immobilie? Finanzierung?
- Ist Franchisegeber Standort-kritisch? Höhe Miete / Umsatz?
- Ist er bei Lokal-Beschaffung behilflich?
- Wie ist Risiko Miete/ Franchise/ Finanzierung?
- Hilft Franchisegeber bei Finanzierung? Ware?
- Hat er Finanzierungs-Modell?
Situation und Absichten des Franchisegebers
- Wie gut ist das Management? Kapital-Verhältnisse? Image?
- Zeit für Angebots-Prüfung, Franchise-Gründe? Andere Bewerber?
- Wie viele Franchisenehmer? Fluktuation?
- Kontaktmöglichkeit zu Franchise-nehmern?
- Beurteilungen Franchise-System, Eigen- / Fremd-Rating
- Gibt es Gremium mit Franchise-nehmer-Mitwirkung?
Ist das Franchise-Leistung-Paket hieb- und stichfest?
- Wie nützlich erscheint Betriebs- und Partnerhandbuch?
- Welche Schulungen vor Start und laufend? Probe-Mitarbeit?
- Wird Fullservice-Leistungspaket erbracht für Start und laufend
- Sind Werbung und Verkaufsförderung professionell und wirksam?
- Ist im Vertrag verbrieft, was versprochen und abgesprochen?
Wichtige weitere Vertragspunkte
- Was tut Franchisegeber weiter, vor Vertrag voll und richtig aufzuklären?
- Welchen Vertrieb behält sich Franchisegeber vor: Filialen, Internet?
- Wie sind Kündigungsgründe & -fristen? Wie Streitigkeiten geregelt?
- Gibt es Veräußerungs- und Verlängerungs-Möglichkeit?
Quelle: Dr.J.Knigge / Franchise-Knigge 2014
