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Ähnliche Sicht der Dinge bei Real: „In unserer Kassenzone bieten wir den Kunden neben Süßigkeiten auch viele andere Produkte wie Batterien, CDs und Telefonkarten an. Dadurch ergibt es sich ganz von selbst, dass es in unseren Märkten auch süßwarenfreie Kassen gibt. Demnach sind diese Kassen eine logische Konsequenz und nicht Ergebnis einer strategischen Entscheidung. Unsere Kunden schätzen es sehr, dass sie die Möglichkeit haben, eine süßwarenfreie Kasse wählen zu können“, heißt es bei Real. Bei Edeka sind süßwarenfreie Kassenzonen zwar noch nicht die Regel, werden aber bei Neu- oder Umbauten immer häufiger von den Kaufleuten gewählt.
Das muss man sich auch leisten können. Immerhin werden im deutschen LEH mindestens 25 Prozent des gesamten Zuckerwarenumsatzes an der Kasse realisiert. Und eine Alternative sieht Gutermuth nicht: „Süßwaren werden an der Kasse impulsiv verkauft. Keine andere Warengruppe funktioniert an diesem Platz so gut. Werden sie dort nicht platziert und gesehen, unterbleibt der Kauf.“ Andererseits machten Kaufleute die Erfahrung, dass bei einem reduzierten Angebot der Kunde den Bereich offener und aufgeräumter empfindet. „Unsere Analysen belegen jedoch, dass flache Kassenregale, bestückt mit den richtigen Top-Artikeln ebenfalls positiver eingestuft werden und damit der Ort der höchsten Flächenrentabilität im Markt vernünftig genutzt wird.“
Bei Mondelez (Milka) ist man der Meinung, dass bei einem aktiven und ausgewogenen Lebensstil etwas Süßes durchaus einen Platz in der Ernährung haben darf. „Wir platzieren unser Süßwarenportfolio in allen Bereichen im Supermarkt. Dazu gehört neben dem Regal und der Zweitplatzierung auch die Kassenzone. In dieser sind wir in der Regel mit Einzelportionsprodukten präsent. Auf diesen weisen wir, wie auf unserem gesamten Portfolio, prominent alle Zutaten, Nährwertangaben, z. B. GDA auf der Frontseite, pro 100 g und auch die Portionsgrößen aus und schaffen damit Transparenz“, heißt es in einer Stellungnahme.
Jetzt angelaufen ist das globale Projekt „The Call for Well-being“ . Zur Förderung eines bewussten Konsumverhaltens formuliert Mondelez International darin erstmals weltweit gültige Ziele zu den Nährwerten von Produkten: Bis 2020 sollen sogenannte „Better choice“-Produkte im weltweiten Portfolio des Unternehmens rund 25 Prozent des Umsatzes ausmachen. Dies sind Produkte, die bestimmte Nährwertkriterien erfüllen. Gleichzeitig soll der Anteil an Einzelportionen, die 200 kcal oder weniger enthalten, im weltweiten Produktportfolio um 25 Prozent erhöht werden. Ergänzend hat das Unternehmen Ziele zur Reduzierung des Gehaltes an Natrium und gesättigten Fettsäuren (minus 10 Prozent) sowie zur Erhöhung des Vollkornanteils (plus 25 Prozent) definiert.
Der Bundesverband der Deutschen Süßwarenindustrie e.V. (BDSI) hält „gesunde Kassenzonen“ , wie in Großbritannien zu finden, und die Verbannung der Süßwaren aus diesem Abschnitt, für nicht geeignet, um einen Beitrag zum gesamtgesellschaftlichen Problem des Übergewichts zu leisten. „Es bleibt dem Handel selbstverständlich überlassen, wie er seine Kassenzone gestaltet. Aber es gibt keine gesunden oder ungesunden Lebensmittel, und es gibt auch keine gesunden oder ungesunden Kassenzonen“, sagt Klaus Reingen, Hauptgeschäftsführer des BDSI.
Seeberger in Ulm erkennt und reagiert auf den sich verstärkenden Trend des „gesunden Snackens“, wobei gleichzeitig die Aspekte „To go“ und Convenience mithineinspielen. Dabei seien die Käufe stärker genuss- als vernunftgetrieben, erklärt Lorena Löffler vom Trade Marketing. Mit Studentenfutter, aber auch Trockenfrüchten, Nüssen und Nussmischungen hat Seeberger passende Produkte im Sortiment, die als Süßwarenalternative ihre Berechtigung an der Kasse haben. Derzeit läuft bei einem Handelspartner ein erster Verkaufstest mit dem 50-g-Beutel Studentenfutter in einem speziellen Kassentray. „Wir denken unabhängig davon, dass der Ansatz Süßwarenalternative in der Kassenplatzierung in den Vertriebskanälen Drogeriemarkt und klassischer LEH für uns neue Absatzperspektiven eröffnet“, sagt Lorena Löffler. Eine Herausforderung für die Süßwaren-Protagonisten, die für die konventionelle Kasse sowie für den Bezahlvorgang beim Online-Shopping nach Lösungen suchen.
Süßwaren an der Kasse
- In der Kassenzone ist eine Flächenproduktivität von bis zu 35.000 Euro pro Jahr und qm zu erzielen.
- Auf 1 Prozent der Verkaufsfläche werden bis zu 7,1 Prozent des Gesamtumsatzes generiert. Tendenz steigend . 2010 lag der Wert bei 6,4 Prozent, 2004 waren 4,8 Prozent
- Nach den Tabakwaren sind es die Süßwaren, die den größten Anteil am Ertrag der Kassenzone bringen (22,2 Prozent).
- Umsatzanteil von Nonfood liegt bei rund 13 Prozent.
- Die Handelsspanne für Süßwaren an der Kasse liegt bei 31,4 Prozent (Durchschnitt: 12,4 Prozent), ist gut dreimal größer als bei Tabakwaren (9,2 Prozent) und beträgt mehr als das Doppelte der Handelsspanne der übrigen Nonfood-Artikel (14,7 Prozent).
- Kaugummi ist mit 44 Prozent Umsatz- und mit 51 Prozent Ertragsanteil führend unter den Süßwaren.
- Potenzial ist gegeben denn bislang kaufen nur 15 Prozent der Kunden regelmäßig ein oder mehrere Produkte an der Kasse. 85 Prozent sind Gelegenheitskäufer oder Kassenverweigerer.
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